IT外包这个行业 销售的工作流程是什么,第一单应该怎么做(今天接到销售电话,是做IT外包的,IT外包适合什么样的企业?)

作者:木子      发布时间:2021-08-18      浏览量:91886
IT外包这个行业 销售的工作流程是什么,第一单应该怎么做销售的一流工作流程也是找客户,打电话,约见面,谈合作,至于好的销售希望也可以分享一些经验之谈,如果能快速找到相应的负责人1. 客户提出外包服务申请 2. 技术服务中心派工程师考察企

IT外包这个行业 销售的工作流程是什么,第一单应该怎么做


销售的一流工作流程也是找客户,打电话,约见面,谈合作,至于好的销售希望也可以分享一些经验之谈,如果能快速找到相应的负责人

1. 客户提出外包服务申请 2. 技术服务中心派工程师考察企业 it 环境 3. 根据客户要求,本公司提出 it 外包服务方案 4. 和客户共同商量、确定外包服务方案 5. 签署外包服务合同 6. 根据协议实施合同 7. 收取服务费用 8. 定期回访客户、听取客户反馈 9. 根据客户环境和要求变化,修订 / 升级服务合同 其它根

今天接到销售电话,是做IT外包的,IT外包适合什么样的企业?


简单通俗来说:你公司需要开发一个软件,你公司没有这方面的人才或者人手不够,你可以将这个项目外包给IT外包公司来开发。使用IT外包适合任何有需求的公司

最重要的就是展现出你们公司能拿下那个外包业务的实力!肯定你们有很多的竞争对手,如何脱颖而出就是你们要实现准备好的,然后就是如何在电话中表达出实现准备好的。如果你们公司的实力不够,可以从时间、金钱、附加服务等方面考虑。


IT服务外包是如何销售的,如何找客户的,是电话销售,还是做广告,或者是别的?


基本上以电话推销为主。然后约见上门拜访!
拜访这家的同时,你可以把整栋办公楼都扫一遍,挨家进去推销!
只要数目够多,成功率是很高的!
很多公司都对目前的IT不满!你可以先和前台聊聊,找到他们的缺失,以此为进攻点再和负责人谈。基本上问题就不大了!
很大的业务,有成功希望了,可能需要给回扣!一般的小业务就算了,能成就成。
主要是电话量要巨大,一定要多打! 扫楼不怕拒绝和尴尬,一定要多扫,成绩一定会很好!
参考量:每天200个以上有效电话(找到负责人)或者每天走7——15家客